软文,是指将品牌理念、产品特性、消费群体及价值观念等元素有机地融合在一起,以一种文字形式表现出来的产品宣传方式。相对于硬广告而言,软文能够在较短的时间内将产品信息传达给消费者,并获得消费者的认可和信赖,软文的特点是:

1、目的明确,针对性强。广告是企业产品的载体,是企业扩大影响力、提高知名度的重要手段。但广告带有很大的强制性,一个企业做广告目的明确就是为了提升产品知名度,扩大产品销售。

2、价格低廉,成本低廉。企业花费了巨额广告费,而广告效果并不明显时,就不得不在其他方面弥补:比如在产品包装上下功夫、在促销活动中制造声势、在宣传报道中以较低价格争取传播机会等。软文在这方面有天然优势。

3、形式灵活多样。广告可长可短,而软文可以长到几千字甚至更多,同时可以用图片、图表以及文字等多种形式表现出来;

4、以广告为手段实现宣传效果。与其他媒体相比,软文的最大特点是“软”字——用软文字表现产品信息或品牌形象以及传达思想感情。

5、成本低、传播快

由于软文广告是通过文字形式来进行宣传的,所以具有费用低廉和传播快速两大特点。

6、信息真实可靠。软文一般不是硬广告有比较严格的内容要求),而是通过巧妙的设计和安排所写出来的宣传文字和宣传图片(或版面)组合在一起形成的文章。因此带有较强的真实性和可靠性,能够使消费者消除疑虑和不安心理;同时由于它使用了更具亲和力、更易被消费者接受的语言来表述,因此更加容易被读者所接受。

7.诉求方式独特

软文通常不以直接介绍商品为主要目的,而是通过“以情感人”而达到推销产品的目的;通过对消费者关心问题作以回答或解释来说明产品的作用或用途;也可通过讲述一个动人故事来打动读者。

例如:在一个商品广告中,一位妇女买了一件女内衣,她正在考虑穿哪种款式、什么布料的?这位妇女不是随便看看的,她马上翻开了本杂志上的一则广告,其中有一段介绍“某女士在买内衣时看中了‘某某牌’女内衣,她看过后马上决定买下”。

这则广告向消费者介绍了这位女士“不能随便拿”的一件内衣,而且还指出该女内衣是“某某牌”,可见它对消费者的吸引力。当然,这种吸引并非刻意制造,而是它表达了一种客观事实,让人们相信那是事实而不是虚构的。

如果一个商家连这点都做不到,那它就不能算是优秀的软文。

综上所述,软文广告在利用文字形式进行产品宣传时,其内容通常具有较强的针对性和较大的灵活性,这种广告形式特别适合于企业进行形象推广、信息传播和产品促销。随着时代的发展,在网上发布的软文广告也越来越多,可以说,一篇优秀的软文不仅可以吸引大批眼球,更能将消费者的注意力牢牢地锁定在自己的网站上,因此利用好这些软文是每个网站都要重视的一点。

媒体吧软文平台(www.meitiba.com),在新闻软文营销上的丰富经验来看,软文营销恰当的弥补了硬性广告的不足之处,以绵里藏针的效果引导消费者进入品牌的推广中,对于塑造完美的品牌形象有着重要作用。另外作为专业的互联网整合营销机构,京客网还能通过整合其他类型的传播形式,比如全网电商平台搭建,各大互联网媒体信息流广告等与软文营销相互配合,多管齐下,助企业塑造高端品牌形象。

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